pregunta mejor,
vende más
Cierra más ventas con preguntas efectivas desde el primer encuentro con tu cliente.
¿Por qué las preguntas son importantes?
Cualificar mejor
A través de las preguntas te puedes posicionar como un experto al mando, que solo trabaja con clientes específicos y te proteges de clientes indeseados.
Generar confianza
Una buena pregunta demuestra que escuchas y que te importa el problema del cliente. Esto genera un ambiente de confianza y cercanía para tu relación comercial.
Asegurar la calidad del proyecto
Las preguntas inteligentes te ayudarán a elegir a aquellos clientes que puedan convertirse en futuros casos de éxito que te traigan más clientes.
Vender más
Las preguntas bien hechas te permiten identificar oportunidades de venta adicionales y vender más productos o servicios a tus clientes.
01. Preguntas cerradas
Son aquellas que solo se pueden responder con "sí" o "no". Son poco efectivas para conocer las necesidades del cliente y no permiten profundizar en el problema.
02. Preguntas inapropiadas
Pueden ofender o incomodar al cliente. Debes hacer preguntas sobre su vida personal o su situación financiera, pero es importante saber cómo hacerlo.
03. Preguntas ambiguas
Generan respuestas confusas del cliente. Sé claro y específico en las preguntas para obtener respuestas que den información relevante para la venta.
Errores comunes en ventas
¿Cómo hacer mejores preguntas?
Logra el éxito en tus reuniones con estos ejemplos de preguntas efectivas.
- ¿Qué te ha animado a sacar tiempo para tener esta llamada hoy conmigo?
- ¿Cómo está afectando esto a otras partes de tu vida?
- ¿Desde cuándo estás en esta situación?
- ¿Qué pasaría si la persona a la que le asignas esta solución lo hace mal?
- ¿Habría algún motivo por el cual tú no podrías implementar esta solución?
01
Abiertas y dirigidas
Las preguntas abiertas y dirigidas te permiten obtener información detallada sobre la situación del cliente.
02
Sobre procesos y objetivos
Las preguntas sobre el proceso y los objetivos del cliente te permiten entender sus necesidades y ofrecer soluciones específicas.
03
Preguntas que cierran
Las preguntas abiertas cierran ventas, ya que te permiten identificar oportunidades adicionales y no dar nada por sentado.
6000€ probándolo
Cuidado con este documento, porque funciona demasiado bien y puedes acabar vendiendo algo que no querías vender.
Esta es una versión refinada que ha dado como resultado, en las dos primeras prueba de calidad, dos síes de clientes a proyectos de 3000€.
Sí, en serio.
Si aún no la tienes, descarga esta nueva versión de El primer encuentro completamente inspirada, revisada y testeada por expertos y no tan expertos en ventas para que le funcione a cualquiera.
No es una solución mágica, no es todo lo que puedes hacer para mejorar tus ventas y no es un guión que debas seguir al pie de la letra, pero te ayudará a dar los primeros pasos en la mejora que tus ventas necesitan.
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Alex es un gran maestro.
Lo sé, porque yo estoy aprendiendo de él. Lo que está haciendo en La Corvata es algo muy poderoso.
José Caballer
Fundador de The Skool y The Systm
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Alex es una persona fantástica y trabajadora.
Gran actitud, siempre cumple y siempre a tiempo. Fue un placer trabajar con él. ¡Altamente recomendado!
Ran Segall
Fundador de Flux Academy
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Alex es analítico, serio, y de muy buenos valores. Sus diseños están a un nivel que si tienes la suerte de trabajar con él serás la envidia de la gente en tu sector.
Lo recomiendo con los ojos cerrados.
Roberto Bello
Consultor de marketing y ventas
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Es el p**o amo como diseñador, pero es el Santo Job como persona.
Sonia Ferrera
Fundadora y CEO de Verta
Soy Alex Zorita
Soy consultor de marketing y ventas para negocios creativos.
He atraído a más de 300.000 seguidores en distintas redes sociales con el objetivo de crecer mi negocio.
Acompaño a emprendedores creativos a comunicar su valor con el objetivo de posicionarlos como referentes en su nicho, incrementar sus ventas y que se sientan en control de su carrera.
He ayudado a cientos de clientes con sus ventas, y este documento lo he redactado comprimiendo al máximo todo lo que les he recomendado.
